江彥（《中國制造業(yè)信息化》主編）：今天會議的主題是“普及PLM應(yīng)用，拓展PLM價(jià)值”，A5普及能夠理解，但是V5定位在拓展上，我想請雷博士談?wù)勥@方面想法。

雷博士：不同的企業(yè)規(guī)模會對信息化有不同的要求，中小企業(yè)PLM應(yīng)用的核心問題是解決企業(yè)快速實(shí)施、快速應(yīng)用和快速見效問題，這就是A5 普及PLM應(yīng)用的目標(biāo)。

當(dāng)然在企業(yè)成長的過程中，可能隨著對信息化的掌握程度不一樣，會提到很多的應(yīng)用需求，包括和更多系統(tǒng)的外延，這就是拓展的概念。CAXA針對中大型企業(yè)的V5 PLM方案，就是以企業(yè)的立場考慮PLM和ERP、OA、供應(yīng)鏈等的對接，讓企業(yè)產(chǎn)生最大價(jià)值。

在A5 和V5的基礎(chǔ)上，CAXA還提供更大內(nèi)涵的PLM擴(kuò)展解決方案，以解決A5和V5不能覆蓋的范圍。

朱旭（Design news資深編輯）：我國的制造業(yè)企業(yè)發(fā)展是日新月異的，而作為制造業(yè)服務(wù)的軟件企業(yè)，CAXA的發(fā)展也是有目共睹，但是就整個制造業(yè)，軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來講，雷博士是否認(rèn)為本土軟件的發(fā)展速度足夠和國內(nèi)本土制造企業(yè)的發(fā)展速度相提并論，您對未來的軟件業(yè)的發(fā)展是否樂觀？

雷博士：第一個問題是一個非常關(guān)鍵的問題。04年“中國統(tǒng)計(jì)年鑒”公布的數(shù)字是SMB有17萬多家，05年公布的數(shù)字是19萬多家，多了近兩萬家，從國家統(tǒng)計(jì)年鑒的數(shù)字可以看出中國制造業(yè)的成長的速度有多快。而且這個快速成長的市場不光是簡單的數(shù)量擴(kuò)充，它的需求擴(kuò)充也是在快速成長。過去制造業(yè)企業(yè)主要是做生產(chǎn)，今天工程設(shè)計(jì)和產(chǎn)品研發(fā)都需要做，我認(rèn)為今天CAXA發(fā)展的速度還不夠快，不能完全滿足中國制造業(yè)的發(fā)展需求。因此幾年前，CAXA提出了聯(lián)盟策略，就是彌補(bǔ)我們的一已之力無法滿足這個快速成長的市場的缺憾。我們也認(rèn)為今天本土軟件企業(yè)的成長還不能夠滿足整個制造業(yè)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的要求。

第二個問題對未來本土軟件業(yè)的發(fā)展，我們認(rèn)為一定是而且肯定是樂觀的。第一，軟件是文化，不是簡單產(chǎn)品，它一定需要有很好的背景，這不是誰能夠隨便替代的。第二，國家統(tǒng)計(jì)局公布：“未來的50年，中國的比較優(yōu)勢在制造業(yè)?！敝袊圃鞓I(yè)的發(fā)展，必然孕育本土軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來為他服務(wù)。第三，中國的市場是地域性和行業(yè)性很強(qiáng)的，是碎片性的，不是哪一家國外企業(yè)在兩三個地方設(shè)個服務(wù)點(diǎn)就能滿足的。這就要求一定有本土軟件企業(yè)站出來。

黃培（e-works CEO ）：CAXA從2003進(jìn)入PLM，到現(xiàn)在已經(jīng)三年的時間，請雷博士介紹一下目前CAXA PLM總體概況如用戶數(shù)以及現(xiàn)在在配合PLM解決方案的一些實(shí)施、架構(gòu)以及項(xiàng)目實(shí)施方面采取哪些措施來保證客戶能夠更好的運(yùn)用CAXA PLM解決方案？

雷博士：如果PLM是以CAD/CAM的繼承來看，我們有25000家用戶，我們原來所有的用戶都會成為CAXA PLM用戶的組成部分。如果是以實(shí)施了圖文檔管理、PDM或者工藝管理等來看，今天CAXA在不到兩年的時間里有超過三百家用戶。中國制造業(yè)需要的不是一個剛性的、包羅萬象的解決方案，是能夠解決它存在的問題的解決方案。

在項(xiàng)目實(shí)施上，我們非常重要的目標(biāo)是把應(yīng)用實(shí)施的時間壓縮到最短，讓企業(yè)快速見效，如CAXA圖文檔的實(shí)施，我們的目標(biāo)是三天完成實(shí)施，而且正在很多企業(yè)達(dá)成這個目標(biāo)。另外，當(dāng)企業(yè)有更多需求的時候，我們有拓展PLM應(yīng)用的V5方案，如果在實(shí)施上涉及到定制及其相關(guān)的工作，我們有專門的實(shí)施定制部門來滿足。

朱輝杰（《CAD/CAM與制造業(yè)信息化》主編）：現(xiàn)在CAXA有了兩條PLM線， A5和V5，當(dāng)然從速度講，A5快一些，現(xiàn)在其他的廠商經(jīng)常會出現(xiàn)針對大型企業(yè)和中小型企業(yè)的解決方案在銷售、技術(shù)支持，包括技術(shù)服務(wù)的時候產(chǎn)生沖突，那么CAXA是如何解決這兩種業(yè)務(wù)之間的沖突的？

雷博士：關(guān)于沖突的問題，我們主要從兩個方面，一是機(jī)制上，二是技術(shù)架構(gòu)上來規(guī)避。

首先在機(jī)制上，可以看到有兩個概念，一個是產(chǎn)品概念，一個是方案概念。如果以產(chǎn)品概念來看，CAXA內(nèi)部有兩個部門兩個機(jī)構(gòu)，在面向客戶的時候就會出現(xiàn)，每個人都講我的最好。但是現(xiàn)在我們是方案概念，是站在客戶的立場上考慮客戶需要什么。CAXA的責(zé)任就是和客戶溝通，建議客戶在這個時候這個階段怎么做，然后提供適合企業(yè)的最佳方案。

其次從CAXA整個技術(shù)架構(gòu)上，可以看出用戶直接看到可能是二維電子圖板、三維實(shí)體設(shè)計(jì)，或者工藝圖表等等，不管他看到的是什么，使用的是什么，最后都在CAXA A5和V5里面得到很好的繼承和集成。這樣企業(yè)不用換掉過去使用習(xí)慣的產(chǎn)品，就可以非常自然升到新的臺階。從技術(shù)架構(gòu)上，我們把整個CAXA變成真正的一個CAXA，讓客戶面對的也只是一個CAXA，只是不同的階段有不同的人為他服務(wù)。